Reklam Yönetimi
TOFU, MOFU, BOFU: Huniye Göre Reklam Stratejisi
TOFU (huninin üstü), MOFU (ortası) ve BOFU (altı), satış hunisinin üç aşamasını ifade eder. Her aşamadaki kişinin ihtiyacı farklıdır; bu yüzden her birine farklı reklam ve mesaj göstermek dönüşümü ciddi artırır.
TOFU – Farkındalık
Huninin üstündeki kişiler sizi henüz tanımıyor. Burada amaç dikkat çekmek ve değer sunmaktır; satış baskısı yapılmaz. Eğitici videolar, ilgi çekici içerik ve geniş kitle hedeflemesi kullanılır.
MOFU – Değerlendirme
Ortadaki kişiler sizi tanıyor ve seçenekleri karşılaştırıyor. Burada güven kurmak gerekir: müşteri yorumları, karşılaştırmalar, vaka çalışmaları ve yeniden pazarlama devreye girer.
BOFU – Karar
Alttaki kişiler satın almaya hazır. Burada net teklif, indirim, aciliyet ve kolay aksiyon (tek tıkla satın alma/iletişim) kullanılır. En yüksek dönüşüm ve ROAS genelde bu aşamadaki retargeting reklamlarından gelir.
Özetle
- TOFU: farkındalık, MOFU: değerlendirme, BOFU: karar.
- Her aşamaya farklı mesaj ve reklam gerekir.
- En yüksek ROAS genelde BOFU retargeting'ten gelir.
