ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her 1 liranın kaç lira gelir getirdiğini gösterir. Reklamın gerçekten kâr edip etmediğini anlamanın en net yoludur.
ROAS nasıl hesaplanır?
Formül basittir: Reklamdan elde edilen gelir ÷ reklam harcaması. 10.000₺ harcayıp 60.000₺ gelir elde ettiyseniz ROAS 6.0'dır; yani her 1₺, 6₺ getirmiştir. Kârlı olup olmadığını anlamak için ürün maliyetinizi de hesaba katmalısınız.
İyi bir ROAS kaçtır?
Sektöre ve kâr marjına göre değişir. Yüksek marjlı hizmetlerde 3.0 yeterli olabilirken, düşük marjlı e-ticarette 4–6 arası hedeflenir. Önemli olan, başabaş noktanızın üzerinde olmaktır.
ROAS'ı artırmanın yolları
Kreatifi güçlendirmek, kitleyi daraltıp niyetli kişilere odaklanmak, açılış sayfasının dönüşümünü iyileştirmek ve yeniden pazarlama (retargeting) kullanmak ROAS'ı doğrudan yükseltir. Sepet/checkout adımlarını sadeleştirmek de etkilidir.
⚡ Özetle
- ROAS = reklam geliri ÷ reklam harcaması.
- Hedef ROAS, kâr marjınıza göre belirlenir.
- Kreatif, kitle ve açılış sayfası ROAS'ı belirler.
Sık Sorulan Sorular
ROAS ile ROI aynı mı?
Düşük ROAS'ın sebebi nedir?
ROAS her sektörde aynı mı yorumlanır?
Bu konuda profesyonel destek mi istiyorsunuz?
SAVA Dijital Pazarlama olarak işletmenize özel, sonuç odaklı çözümler sunuyoruz. İlk analiz ücretsiz.